馬  可：傳播精神價(jià)值的品牌才能走向世界

最早在我的頭腦中產(chǎn)生品牌的概念是大學(xué)時(shí)代。當(dāng)時(shí)在上服裝設(shè)計(jì)專業(yè)課程的時(shí)候，我們的老師在課堂上講到，中國(guó)目前是世界上最大的服裝出口國(guó)家，但是到目前為止，中國(guó)還沒有立足于國(guó)際、被國(guó)際廣泛認(rèn)可的一流品牌。老師這句話對(duì)我的沖擊非常大，中國(guó)有這么多的人口，中國(guó)人被認(rèn)為非常聰明，但還不能創(chuàng)造出被世界認(rèn)同的一流品牌。作為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，我心中有很強(qiáng)烈的想法，要為改變這種狀況而去努力。大學(xué)畢業(yè)后，我從蘇州到廣州開始第一份工作，正是懷揣著這樣的品牌夢(mèng)想，希望找到志同道合的企業(yè)家，一起去建立中國(guó)原創(chuàng)的自主服裝品牌。但是經(jīng)過跟一些企業(yè)的合作，發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)有很多困難，基本上所有企業(yè)，在市場(chǎng)運(yùn)作良好的時(shí)候，都不愿再去創(chuàng)建一個(gè)新品牌、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)歷了幾次失望以后，我很無奈地開始了創(chuàng)業(yè)，1996年創(chuàng)建了中國(guó)第一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師品牌“例外”。最初的想法是，要做一個(gè)與眾不同的品牌，不是跟隨西方和主流時(shí)尚的趨勢(shì)，而是來源于中國(guó)本土文化的品牌。2006年我離開了“例外”品牌，來到了珠海，創(chuàng)建生命中第二個(gè)品牌“無用”。很多人第一次聽到“無用”的時(shí)候，都聯(lián)想到老子《道德經(jīng)》中的“無用乃大用”，其實(shí)它是來自于我十幾年來在中國(guó)偏遠(yuǎn)山區(qū)關(guān)于中國(guó)民間手工藝的調(diào)研。我一直以來特別迷戀中國(guó)傳統(tǒng)手工藝，每次下鄉(xiāng)的時(shí)候經(jīng)常采訪很多的傳統(tǒng)手工藝者。一個(gè)普遍現(xiàn)象就是民間傳統(tǒng)手工技藝消亡的速度非常迅速，每天都有老手工藝人離開這個(gè)世界，而他們帶走的技藝如果沒有傳承，也就消失了。在我看來，這些手工藝可以說是文化的載體，中國(guó)傳統(tǒng)的價(jià)值觀、傳統(tǒng)的精神理念都包含在這些傳統(tǒng)的手工技藝中，但是為什么人們會(huì)認(rèn)為它們是無用的呢？后來在注冊(cè)品牌的時(shí)候，我想到的名字就是“無用”。要讓時(shí)間來說話，看看這些東西是不是真的無用。經(jīng)過八年的努力，2014年我在北京美術(shù)館后街開辟了一個(gè)“無用生活空間”，創(chuàng)建第一個(gè)面向世界、面向中國(guó)的展示和銷售原創(chuàng)手工產(chǎn)品的空間。“無用”的產(chǎn)品完全采用了傳統(tǒng)的純手工制作方式，沒有能源的消耗和污染。“無用”希望傳承和保護(hù)中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝，通過設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新，讓它們跟大家的生活接軌。一個(gè)品牌不僅要有好的產(chǎn)品和品質(zhì)，最重要的是背后的精神價(jià)值和理念，傳播精神價(jià)值的品牌才能走得更遠(yuǎn)，打動(dòng)全世界的心。

黃光達(dá)：企業(yè)海外并購(gòu)的挑戰(zhàn)和解決方案

首先，企業(yè)投資的戰(zhàn)略非常重要。要先理清楚到底海外并購(gòu)的目的是什么，不是單一戰(zhàn)略目標(biāo)，而是需要考慮是否還有技術(shù)研發(fā)、資源產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈的整合、創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間等戰(zhàn)略目的。把這些戰(zhàn)略目的認(rèn)清以后，再來制定并購(gòu)的戰(zhàn)略，這樣在尋找和達(dá)成目標(biāo)的過程中才不會(huì)分心。企業(yè)不能因?yàn)闄C(jī)會(huì)很多，有很多可能收購(gòu)的對(duì)象，反而把最初的路線偏離了。所以一開始不要去找目標(biāo)機(jī)構(gòu)，而要理清企業(yè)將來的戰(zhàn)略目的到底是什么。

其次，企業(yè)海外并購(gòu)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。在并購(gòu)前的盡職調(diào)查中，要充分了解收購(gòu)標(biāo)的的資產(chǎn)和負(fù)債，包括財(cái)務(wù)報(bào)表里的資產(chǎn)和負(fù)債，還有表外的負(fù)債，特別是通過金融衍生產(chǎn)品來構(gòu)成的債務(wù)，這些產(chǎn)品相對(duì)來說比較復(fù)雜，一定要仔細(xì)理清楚。除了資產(chǎn)和負(fù)債，還有人力資源、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)專利、重要的客戶、供應(yīng)商和合作伙伴，這些資源也要充分了解。有一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)單靠自己本身進(jìn)行盡職調(diào)查，但由于國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和信息有限，盡職調(diào)查并不充分，帶來了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)還需要了解當(dāng)?shù)卣恼咭约爱?dāng)?shù)氐奈幕绠?dāng)?shù)氐膭趧?dòng)政策，盡量避免公關(guān)危機(jī)。一般來說，外國(guó)政府對(duì)戰(zhàn)略安全領(lǐng)域和高新科技領(lǐng)域比較敏感。

閆長(zhǎng)明：中國(guó)品牌“走出去”要善于利用海歸資源

從改革開放到現(xiàn)在，我國(guó)一共大約有400萬留學(xué)生，回國(guó)的大約200萬人，還沒回國(guó)的大約200萬人，他們應(yīng)該是中國(guó)品牌“走出去”的強(qiáng)大力量。以加拿大為例，1992年我去加拿大留學(xué)，拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金，當(dāng)年拿到加拿大簽證的有492人。而根據(jù)加拿大使館的數(shù)據(jù)，2006年我國(guó)去加拿大留學(xué)的有三萬五千人。今年我國(guó)一年出國(guó)留學(xué)人數(shù)接近50萬，也就是說中國(guó)在國(guó)際化的道路上已經(jīng)有非常多的人才儲(chǔ)備。

1999年，我?guī)椭本┬闼忠患移髽I(yè)的老板參加加拿大商務(wù)交流活動(dòng)的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)最大的苦惱就是改革開放已經(jīng)很多年，我們從海外引入很多生產(chǎn)線，已經(jīng)給國(guó)外的世界品牌加工生產(chǎn)很多的東西，包括服裝、鞋帽、日用品，但是我們企業(yè)自己的產(chǎn)品卻仍然只能出現(xiàn)在義烏、廣交會(huì)和秀水街的攤位上。當(dāng)時(shí)秀水街的老板說，我生產(chǎn)的這些產(chǎn)品能不能賣到北美去？我說那我們?nèi)ゼ幽么蟀?。我們?cè)诩幽么髤⒂^了很多企業(yè)和市場(chǎng)，了解那里的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量是好的，但是打著別人的牌子。因此，我們幫助秀水街的很多企業(yè)在加拿大落地，在加拿大成立公司，和那里的需求進(jìn)行對(duì)接。中國(guó)企業(yè)在海外面臨著巨大的商機(jī)，中國(guó)企業(yè)“走出去”是勢(shì)在必行的事情。

過去幾年中，中國(guó)的“走出去”從原來的背井離鄉(xiāng)、從零開始，到現(xiàn)在很多的企業(yè)走向國(guó)際。中國(guó)的護(hù)照在海外越來越好用了，這給我們奠定了很好的基礎(chǔ)，但是對(duì)于快速發(fā)展的企業(yè)來說，讓企業(yè)老板再去讀一門外國(guó)語(yǔ)言是很難的。企業(yè)家更應(yīng)該去歐美同學(xué)會(huì)，因?yàn)樵?ldquo;走出去”的過程中要依靠人才，企業(yè)家不是全才，不能掌握很多的語(yǔ)言，但是海歸人才可以幫你去講、去聽，他們用鼻子幫你嗅出商機(jī)。歐美同學(xué)會(huì)幫助大量的海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)，幫助大量中國(guó)企業(yè)在硅谷、紐約、溫哥華、歐洲設(shè)立眾創(chuàng)空間。中國(guó)人去海外要抱團(tuán)，加拿大有26萬中國(guó)留學(xué)生，美國(guó)有接近80萬中國(guó)留學(xué)生，這些人都是中國(guó)企業(yè)“走出去”的強(qiáng)大資源。我們不是關(guān)起國(guó)門來論品牌，品牌一定是國(guó)際化的，要成為世界的品牌?，F(xiàn)在中國(guó)有實(shí)力，但也要學(xué)會(huì)利用資源，幫助中國(guó)的品牌“走出去”。

賈邁勒·魯阿納：“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想助力企業(yè)共贏發(fā)展

首先，我想引用非洲一句古話：“年輕人走得快，但是比不上老人熟悉道路。”中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，阿爾及利亞和其他非洲國(guó)家最適合的發(fā)展方式，莫過于借鑒中國(guó)所走過的道路。阿爾及利亞每年進(jìn)口大約600億美元的商品，其中有大約100億美元來自于中國(guó)，中國(guó)成為阿爾及利亞最大的貿(mào)易伙伴國(guó)。

中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想正在付諸實(shí)踐，中非合作是這個(gè)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，中阿產(chǎn)能合作必將使阿爾及利亞擺脫石油美元的困境，真正實(shí)現(xiàn)兩國(guó)的共贏發(fā)展。同時(shí)中國(guó)制造、中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)必將在兩國(guó)產(chǎn)業(yè)合作中大放異彩。未來由中小公司制造的產(chǎn)品在阿爾及利亞的缺口將達(dá)到300億美元，如果中阿兩國(guó)可以廣泛建立合作公司，會(huì)有一大部分的進(jìn)口產(chǎn)品可以被當(dāng)?shù)刂圃焖娲?。同時(shí)，在中國(guó)將會(huì)有一百億美元用于對(duì)阿爾及利亞的投資。

在金融方面，中阿政府間簽訂了一定的信貸協(xié)議，中國(guó)企業(yè)在阿爾及利亞有技術(shù)、人力資源、土地和資源等。不幸的是，中國(guó)制造在海外經(jīng)常留下廉價(jià)和低質(zhì)的印象，一方面是消費(fèi)者追求最低價(jià)格的商品，另一方面，中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了產(chǎn)品必須滿足各個(gè)檔次的需求，確保產(chǎn)業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。消費(fèi)者在追求低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)非常想知道如何去滿足不同人的需求。如今中國(guó)制造也即將成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，有越來越多的中國(guó)企業(yè)“走出去”，中國(guó)的品牌正走向非洲地區(qū)，所以人們對(duì)中國(guó)的印象也在慢慢地改變，越來越多質(zhì)量非常好的中國(guó)產(chǎn)品正進(jìn)入非洲市場(chǎng)。

劉煊苗：中國(guó)企業(yè)“走出去”要提升產(chǎn)品的附加值

首先來詮釋一下我對(duì)品牌概念的理解。最近幾年我在研究中國(guó)夢(mèng)，說到底中國(guó)夢(mèng)就是強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的一大內(nèi)涵就是品牌夢(mèng)。德國(guó)八千多萬人口，擁有全世界認(rèn)同的2500多個(gè)世界級(jí)的品牌，而回顧中國(guó)，尤其是前一段時(shí)間，很多著名的本土品牌都被國(guó)際財(cái)團(tuán)收購(gòu)了，包括一些快消品和飲料，讓人非常心痛。我們的民族品牌相對(duì)較少，現(xiàn)有的一些老品牌還在走下坡路。如果中國(guó)也擁有全世界認(rèn)同的幾千個(gè)世界級(jí)品牌，我們的民族就會(huì)得到國(guó)際社會(huì)的認(rèn)同和尊重。

對(duì)于中國(guó)的電子商務(wù)模式，第一個(gè)大的痛點(diǎn)是假冒偽劣產(chǎn)品。電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入門檻很低，大家以價(jià)格來取勝，往往競(jìng)爭(zhēng)到最后是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)體企業(yè)生產(chǎn)出來的任何產(chǎn)品都有成本，突破成本線以后，難免會(huì)出現(xiàn)假冒產(chǎn)品。第二個(gè)痛點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)崛起，大量線下實(shí)體店紛紛倒閉，景象可悲。去年我也考察過法國(guó)，他們的電子商務(wù)是按每年約15%的速度發(fā)展，有緩沖的過程；而我們往往是一哄而起，所以一大批線下實(shí)體店倒閉。

改革開放30多年來，中國(guó)的產(chǎn)品“走出去”了，但是基本上是低端產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品很少。我們國(guó)家的制造能力是具備的，最近幾天上市的iphone7也是中國(guó)生產(chǎn)的，但生產(chǎn)的成本和銷售的價(jià)格相差很多。所以品牌給企業(yè)帶來的附加值太大了，中國(guó)企業(yè)要“走出去”，首先要打造自主品牌，提升附加值。

責(zé)編/張寒 美編/王夢(mèng)雅（見習(xí)）

聲明：本文為人民論壇雜志社原創(chuàng)內(nèi)容，任何單位或個(gè)人轉(zhuǎn)載請(qǐng)回復(fù)本微信號(hào)獲得授權(quán)，轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必標(biāo)明來源及作者，否則追究法律責(zé)任。