圖為浙江省嘉興市商務(wù)包機(jī)出海搶單團(tuán)到達(dá)日本東京站。（嘉興市商務(wù)局供圖）

2022年12月4日，浙江省正式啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。當(dāng)天，一支由浙江省商務(wù)廳等省級(jí)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的搶單團(tuán)驅(qū)車前往機(jī)場(chǎng)，開(kāi)啟為期6天的歐洲行。這是浙江省級(jí)商務(wù)部門帶隊(duì)“出海”搶訂單的第一團(tuán)。后續(xù)，浙江省還將通過(guò)包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超一萬(wàn)家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。

一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件。拜訪新老客戶、參加知名展會(huì)、考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)和商貿(mào)企業(yè)……對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，“出海”不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的新規(guī)劃。不少受訪企業(yè)表示，“出海”商務(wù)團(tuán)不僅展現(xiàn)了政府穩(wěn)外貿(mào)、推合作、促開(kāi)放的決心，也堅(jiān)定了企業(yè)促生產(chǎn)、穩(wěn)增長(zhǎng)、贏未來(lái)的信心。

而遍布國(guó)內(nèi)外的浙江籍僑商，不但積極參與“出海”團(tuán)，還扮演牽線人角色，為“出海”商務(wù)團(tuán)提供周到服務(wù)。

搶訂單 拓市場(chǎng)

2022年12月6日，在科隆中德進(jìn)出口貿(mào)易公司辦公大樓，德國(guó)浙江總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭旭涵迎來(lái)了一批特殊的客人。他們是浙江省政府組織的“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的首發(fā)陣容的主要代表。德國(guó)是他們?yōu)槠?天歐洲行的第二站。

一席開(kāi)誠(chéng)布公的面談后，代表團(tuán)和德國(guó)浙江總商會(huì)談妥了合作意向。“看到浙江省政府這么務(wù)實(shí)有魄力，我們?cè)诘抡憬畠S商打心眼兒里高興！” 作為瑞安籍僑商，鄭旭涵很激動(dòng)：“看到從老家來(lái)的客商，聽(tīng)到熟悉而久違的鄉(xiāng)音，我感到非常親切。”

此行，代表團(tuán)拜會(huì)了德國(guó)最大的工商組織——德國(guó)工商大會(huì)總部，成為第一個(gè)到訪德國(guó)的中國(guó)省級(jí)商務(wù)部門團(tuán)組。代表團(tuán)在德國(guó)乃至歐洲引起的轟動(dòng)，遠(yuǎn)超鄭旭涵預(yù)期。“代表團(tuán)來(lái)訪前后，很多來(lái)自世界各地的僑商朋友和一些歐洲地區(qū)的本地企業(yè)，相繼向我咨詢代表團(tuán)的相關(guān)情況，溝通合作意向，希望我們商會(huì)未來(lái)可以為其與中國(guó)企業(yè)合作牽線搭橋。”

“如果在以前，我們一家企業(yè)出國(guó)，不會(huì)拜訪到這么多商會(huì)，更不可能接觸到級(jí)別這么高的工商協(xié)會(huì)。見(jiàn)面之后，我們就像多年不見(jiàn)的老朋友一樣，關(guān)系很快就親近起來(lái)了。”嘉興瑞麗家紡有限公司董事長(zhǎng)費(fèi)中富接受多家當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)深有感觸。

2022年7月10日，由寧波商務(wù)部門組織的全國(guó)首架拓市場(chǎng)商務(wù)往返包機(jī)MU7101航班，載著首批36名外貿(mào)人飛往歐洲，開(kāi)啟為期12天的行程。寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東就在這架航班上。

“政府包機(jī)太及時(shí)了！那時(shí)，我自己也在想辦法出去看看！”搭“船”“出海”，丁言東實(shí)現(xiàn)了自疫情發(fā)生以來(lái)首次到海外開(kāi)拓市場(chǎng)的心愿。從匈牙利到波蘭再到意大利，他背著30千克重的樣品，走訪7個(gè)地方，面見(jiàn)7家客戶，帶回200萬(wàn)歐元的訂單。4個(gè)多月后，他又跟隨寧波市商務(wù)部門組織的“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)首發(fā)團(tuán)，到阿聯(lián)酋談合作、尋商機(jī)。

“生意還是要當(dāng)面談！實(shí)地看看，我大受啟發(fā)！”作為一名從業(yè)15年的外貿(mào)人，丁言東第一時(shí)間看到了市場(chǎng)變化：“一些客戶升級(jí)了生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模；一些客戶對(duì)價(jià)格變得更加敏感。針對(duì)這些變化，我們也要做出相應(yīng)調(diào)整。”

包機(jī)“出海”搶訂單成效顯著。據(jù)浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)顯示，截至去年12月中旬，浙江“出海”團(tuán)乘坐29班商務(wù)包機(jī)，往返34條定期航線，總計(jì)“出海”1780余人，帶回超26億美元的進(jìn)出口合同和意向合約。

談合作 話情誼

對(duì)丁言東而言，2022年的兩次海外之行讓他不僅收獲了新訂單，也收獲了珍貴的合作情義。

在參加阿聯(lián)酋迪拜五大行業(yè)展時(shí)，當(dāng)看到一位阿聯(lián)酋客戶主動(dòng)拿出保存完好的“2019年版”報(bào)價(jià)單時(shí)，丁言東的內(nèi)心頗為激動(dòng)，“3年沒(méi)見(jiàn)，沒(méi)想到還能收獲這樣一份合作誠(chéng)意。”盡管3年來(lái)，因?yàn)槟茉磧r(jià)格、原材料更新等原因，產(chǎn)品價(jià)格相較于2019年上漲了15%，但丁言東還是按照2019年的價(jià)格爽快簽訂了合作協(xié)議。

“搶訂單”，搶出來(lái)的是市場(chǎng)、是機(jī)遇。對(duì)于不少外貿(mào)企業(yè)而言，外貿(mào)的“窗口期”“機(jī)遇期”難得，除了借“船”“出海”，自己也要主動(dòng)出擊。

浙江奧來(lái)電器有限公司董事長(zhǎng)、青田縣歐美同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周維峰從事外貿(mào)工作已有20多年，一直關(guān)注著國(guó)內(nèi)外動(dòng)態(tài)。當(dāng)?shù)弥獌赡暌粚玫姆ㄌm克福國(guó)際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)將在德國(guó)法蘭克福舉行時(shí)，他主動(dòng)趕過(guò)去參展，“不走出去很難拓展國(guó)際市場(chǎng)。”

正是在此次展會(huì)上，周維峰見(jiàn)到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過(guò)郵件交流。“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見(jiàn)面，既陌生又熟悉。”周維峰說(shuō)，“合作10年零投訴，這位葡萄牙客戶對(duì)奧來(lái)電器的產(chǎn)品以及服務(wù)給出了很高評(píng)價(jià)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們還達(dá)成了擴(kuò)大合作的意向”。在歐洲的兩個(gè)月時(shí)間里，周維峰先后參加3個(gè)展會(huì)。期間，他還輾轉(zhuǎn)奧地利、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，拜訪老朋友、結(jié)識(shí)新客戶，一下子帶回上億元訂單。

在周維峰眼中，通過(guò)“出海”準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)脈搏，和拿到一筆實(shí)打?qū)嵉挠唵瓮瑯又匾Ｅc疫情前出國(guó)洽談的情況相比，周維峰明顯感覺(jué)到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“接下來(lái)，我們要深度擴(kuò)展原材料品類，生產(chǎn)細(xì)節(jié)也要隨之調(diào)整。”

有人出去搶訂單、拓市場(chǎng)，讓中國(guó)的外貿(mào)主體走出去；有人出去大采購(gòu)、買回來(lái)，將海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)。

“3年未見(jiàn)，供應(yīng)商們變得更熱情了！”近日，在青田縣，西班牙西中經(jīng)貿(mào)文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、阿托雷進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)毛燕偉還在對(duì)接幾個(gè)外貿(mào)訂單。這些訂單均為進(jìn)口商品，是他上個(gè)月自己到歐洲采購(gòu)的。

“不能等靠！要把疫情損失的3年盡快補(bǔ)回來(lái)！”作為一名西班牙華商，毛燕偉2015年回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，如今他公司的紅酒代理商已遍布中國(guó)大部分省份。隨著中國(guó)疫情防控措施不斷優(yōu)化，毛燕偉看到了居民消費(fèi)需求穩(wěn)步釋放的積極信號(hào)，果斷決定采取行動(dòng)。此前一個(gè)月，他先后到法國(guó)、意大利和西班牙的各紅酒產(chǎn)區(qū)和火腿廠家考察：“很多供應(yīng)商主動(dòng)找上門來(lái)，推薦自家產(chǎn)品。因此，我認(rèn)識(shí)了不少新朋友，達(dá)成了一些新合作。”

抓新機(jī)  促開(kāi)放

2022年，浙江各地聲勢(shì)浩大的組團(tuán)“出海”搶訂單行動(dòng)，既為各行各業(yè)打開(kāi)了“出海”商機(jī)，也釋放了“穩(wěn)訂單、增信心”積極信號(hào)。2023年，站在新起點(diǎn)上，浙江各地將趁熱打鐵，發(fā)揮僑務(wù)大省優(yōu)勢(shì)，以時(shí)不我待的精神，誓要把外貿(mào)“失去的3年”奪回來(lái)。

一些地方已經(jīng)排出了計(jì)劃表。

溫州市商務(wù)局發(fā)布消息稱，2023年一季度，溫州計(jì)劃推動(dòng)全市236家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加各類展會(huì)30余個(gè)，展會(huì)舉辦地遍布意大利、美國(guó)、德國(guó)、印度等16個(gè)國(guó)家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個(gè)行業(yè)。

杭州市正大力推進(jìn)“雙百雙千外貿(mào)拓市場(chǎng)”實(shí)施行動(dòng)，2023年將組織超150個(gè)團(tuán)組，參加100個(gè)以上專業(yè)展會(huì)；3000家以上企業(yè)出境開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年新增外貿(mào)訂單1000億元。

寧波市啟動(dòng)了“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)，以2023年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)組織赴境外拓市團(tuán)組超過(guò)100個(gè)、企業(yè)超1000家、出境人員超萬(wàn)人，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉(cāng)面積20萬(wàn)平方米，實(shí)際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，寧波已摸排“拓市場(chǎng)促招引”團(tuán)組263個(gè)。

新起點(diǎn)，新機(jī)遇。背靠空間廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)海外客商的巨大熱情，浙商正摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

3月到德國(guó)、4月到澳大利亞、9月到智利和墨西哥、10月到法國(guó)……2023年，丁言東大部分時(shí)間都要在全球各地跑。“要多參加國(guó)際展會(huì)，要多和客戶見(jiàn)面，要更加勤奮和努力。”談及新年計(jì)劃，丁言東表示：“作為國(guó)家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，我們將從全球采購(gòu)更先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和制造水平。”

周維峰也為2023年的繁忙工作做足了心理準(zhǔn)備。“一方面，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的合作項(xiàng)目，將更多高質(zhì)量的中國(guó)制造推向全球市場(chǎng)；另一方面，充分發(fā)揮青田縣作為僑鄉(xiāng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引全球領(lǐng)先的電氣企業(yè)和一些‘專精特新’的中小企業(yè)落地青田，帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。” 為此，周維峰給自己列出了兩個(gè)工作要點(diǎn)：“一是加大投資，加強(qiáng)公司平臺(tái)建設(shè)，加快廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；二是加快產(chǎn)品研發(fā)，為維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。”

“盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”毛燕偉說(shuō)，現(xiàn)在，浙江省各級(jí)政府都在鼓勵(lì)企業(yè)出行，辦理出入境的護(hù)照更新、簽證等手續(xù)，都越來(lái)越方便快捷了。此次“出海”讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季的窗口期，才能贏得主動(dòng)，在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。