山東青島一家企業(yè)的生產車間。新華社發(fā)

廣東深圳，一家公司的工作人員對人形機器人進行測試。新華社發(fā)

在首屆晉江科技成果轉化對接洽談會智能裝備展位，工作人員在展示無人機研究成果。新華社發(fā)

科研人員在中國科學院西安光學精密機械研究所阿秒科學與技術研究中心做實驗。新華社發(fā)

【記者觀察】

國內知名高校的博士后褚悅，碩博時攻讀的是電化學專業(yè)，她的導師與科研團隊經過十幾年的攻關，研發(fā)出一種高性價比的鈉離子電池負極材料，這種電池即便是在嚴苛的溫度條件下，也能正常工作。

導師希望這項科研成果能盡快從實驗室走向市場。于是，到了周末或假期，褚悅就有了一個新身份——技術經理人。

“創(chuàng)新成果的誕生是‘從0到1’的過程，但只有‘從1到100’，真正實現大規(guī)模的產業(yè)化，才會帶來生產力水平的大躍升。這個過程會有很多溝壑，甚至‘死亡之谷’。而技術經理人，正是幫助科研成果走出‘死亡之谷’的人。”褚悅說。

在大浪淘沙的過程中，怎樣讓領先的科技成果及早被市場了解？怎樣讓實驗室成果實現大規(guī)模量產？怎樣讓成熟的成果匹配到合適的企業(yè)？連接科研與市場兩端的技術經理人被列入“十四五”緊缺人才開發(fā)目錄，技術經理人隊伍建設尤其令人關注。

1.不僅僅是“科技紅娘”

經過兩年的發(fā)展，褚悅負責運營的科研成果走過小試、中試階段，近期已送多家頭部電芯企業(yè)進行技術驗證。“等測評結果出來，如果反饋比較好，我們明年就會加快推進量產線的建設。”褚悅告訴記者。

在褚悅看來，她在技術經理人職業(yè)道路上遇到的第一道坎是思維方式的轉變，“科研思維和商業(yè)思維相去甚遠。做研究時，我們追求產品性能的極致發(fā)揮，但在實際落地過程中，要考慮材料、設備、工藝路線等實際問題。作為技術經理人，需要成為懂科技、懂市場、懂產業(yè)、懂資本、懂管理的復合型人才”。

褚悅從金融術語一點點學起，但僅靠自學顯然是不夠的。給予她重要幫助的是天津市技術經理人發(fā)展促進會理事長、獨立技術經理人王琪。

王琪在成為獨立技術經理人之前，曾有20年在國企研發(fā)、科研管理、戰(zhàn)略等部門的工作經驗，“技術產業(yè)化全流程中的每個環(huán)節(jié)都做過”。隨著落地項目與業(yè)內口碑的積累，她成了獨立技術經理人。

“‘技術經理人’的雛形，是改革開放之初周末做兼職，為長三角大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供技術服務的高校院所、企事業(yè)單位中的科技人員——星期天工程師。”王琪說，20世紀90年代，技術經紀人制度逐步形成，技術經紀人培訓及經紀機構陸續(xù)出現。1997年，為促進和規(guī)范技術經紀人的發(fā)展，原國家科委發(fā)布《技術經紀資格認定暫行辦法》，并編制《全國技術經紀人培訓大綱》。在當時的文件中，技術經紀人的工作被定義為“為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀或代理”。

時至今日，這個群體也常常被稱為“科技紅娘”。

但在王琪看來，這個稱呼與當下時代對技術經理人的需求是錯位的：“‘紅娘’更多是撮合，靠信息差賺錢，但對于技術經理人來說，這才剛剛是工作的開始。”

2022年，技術經理人被寫入《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2022年版）》，對這一職業(yè)的定義是，在科技成果轉移、轉化和產業(yè)化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易并提供金融、法律、知識產權等相關服務的專業(yè)人員。

從單項任務到跟進全鏈條，“技術經紀人”與“技術經理人”一字之差，內涵已大不同。

2.初創(chuàng)企業(yè)最早的合伙人

在記者的采訪中，“復雜”是描述技術經理人工作的高頻詞。

據王琪介紹，當專家學者萌生出技術轉化的想法時，技術經理人便可適時加入團隊。在后續(xù)環(huán)節(jié)中，技術經理人將承擔一系列重要工作，包括精心規(guī)劃知識產權布局、制定詳盡商業(yè)策劃、積極尋覓投資方與合作方、組建高效公司團隊等。此后，還可能帶領團隊參與各類“比賽”及“路演”活動，充分展示技術優(yōu)勢與水平，主導合同談判，助力企業(yè)構建完善制度體系、理順財務流程，直至企業(yè)最終實現自我良性發(fā)展與持續(xù)“造血”功能。技術經理人在這一過程中所發(fā)揮的作用，類似于“個人投行”，又似“創(chuàng)業(yè)導師”。

那么，在紛繁綜合的業(yè)務中，技術經理人最核心的技能又是什么呢？

王琪認為，是“架構”——“技術經理人應該是一個把控管理流程的人。”

在廣東省佛山市產業(yè)研究院，記者得到了相似的回答。

佛山產業(yè)研究院成立于2018年，是廣東省科學院的下設機構，專注于科研成果轉化。在佛山產研院成立初期，院長殷紅軍曾帶領團隊調研了100多家運營狀況欠佳的創(chuàng)業(yè)團隊，最后驚奇地發(fā)現，100多家企業(yè)中僅有兩家是因為科技問題而失敗，“在實驗室里做得很漂亮的一個結果，中試產品做不出來”。其余則是因為產品跟市場不適配、公司治理不善等原因。所以他認為，技術經理人最重要的工作是“把公司建起來”。

在佛山產研院，技術經理人需要學會給創(chuàng)業(yè)團隊設計公司頂層結構，包括股權結構、治理結構、產品結構等。股權結構解決利益分配和責任主體劃分問題，治理結構解決公司發(fā)展過程中的運行效率和規(guī)范問題，產品結構解決公司生存發(fā)展、與產業(yè)鏈上下游開展協作分工的問題。

頂層結構設計好之后，還要解決合伙人要履行什么義務、如果沒履行怎么辦、如果合伙人想退出以什么方式出去等實踐中反映出的普遍難題。“技術經理人就是初創(chuàng)企業(yè)里最早期的合伙人，要去落實公司治理結構，陪伴企業(yè)成長。”殷紅軍說。

3.技術經理人極為緊缺

佛山產研院目前面臨的最現實的困難，是技術經理人欠缺。

中國科協“求是”杰出青年成果轉化獎獲得者、中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊等人所著的《硬科技2：從實驗室到市場》提到，在歐洲國家，科研人員與技術經理人的配比大概是25∶1，即每100個科研人員需配備4個技術經理人。相比之下，我國技術經理人極為緊缺。

面對這樣巨大的缺口，2024年1月，中國科協發(fā)起的“科創(chuàng)中國”技術經理人培養(yǎng)體系試點建設啟動，該項目將推出一批精品技術經理人初、中、高級教材和系列課程。2024年9月，工信部火炬中心相關負責人在第五屆世界技術經理人峰會上表示，支持技術轉移人才培養(yǎng)基地等機構面向國家重大需求和本地創(chuàng)新體系建設開展技術經理人培訓。目前，全國已經建設國家技術轉移人才培養(yǎng)基地36家，技術經理人協會近20家。

作為人才培養(yǎng)的重要一環(huán)，2021年，上海交通大學率先開設技術轉移碩士專業(yè)學位，此后清華大學、北京理工大學、同濟大學等多所高校也相繼開設這類專業(yè)。

上海交通大學相關負責人介紹，該專業(yè)的學生構成主要有四類群體：科技創(chuàng)業(yè)者、大中型企業(yè)技術高管、科學家合伙人（投資/創(chuàng)業(yè)）、技術轉移服務專家。從2024年入學新生數據來看，他們平均年齡36.2歲，平均工作年限13.3年，平均管理年限8.2年。

不難看出，這是高端人才系統化、再提升的過程。對標的正是培養(yǎng)“架構師”式的技術經理人。

與之相對的，職業(yè)新人應如何上手呢？

王琪建議可以采取師帶徒的方式。她介紹，天津市技術經理人發(fā)展促進會的一大公益項目，就是幫助青年科學家進行成果轉化。“我們通過這些項目，吸引了一些非常有經驗的技術經理人加盟，以他們?yōu)楹诵脑佥o以兩三個剛入行的人組成小分隊，既鍛煉了新人，又構建了工作網絡。”

另一個行之有效的方式是團隊合作。

2022年10月，浙江省杭州市成立了杭州技術轉移轉化中心（以下簡稱“杭轉中心”）。與高校、研究院所、企業(yè)的技術轉化部門不同，這是一個政府主導的第三方平臺。目前已入庫75萬項科研成果，成功轉化其中百余項。

劉銳是杭轉中心技術經理人隊伍建設負責人，他介紹，目前團隊中直接負責成果轉化工作的人員有十余位，除了親自參與成果轉化之外，他們的一項重要工作就是將中心簽約的技術經理人組織起來，進行團隊合作。

“有的技術經理人是輸入型的，擅長技術的理解與把握，有的是輸出型的，擅長撮合交易，對企業(yè)管理、金融資本運作等都有一定了解，大家可以組團作戰(zhàn)。”劉銳解釋，“具有獨立作業(yè)能力的技術經理人當然最理想，但這樣的人才數量有限。將不同能力層次或者擅長不同方向的技術經理人組合起來，共同去推動項目落地，也是一種值得探索的方式。”

4.職業(yè)體系建設有待完善

劉銳坦言，杭轉中心目前的簽約技術經理人基本都是兼職，本職工作多為高校、科研院所的技轉人員，知識產權代理等第三方服務商或者科技企業(yè)員工。這也是目前技術經理人比較主流的構成力量。

成為專職的技術經理人瓶頸何在？褚悅從新人的角度分析：“科研成果轉化的周期很長，快的一兩年，慢的5到8年都有可能。有時候一年接觸很多項目，但能夠進行落地的微乎其微。這種不確定性對于新人來說是最大的障礙。”

“有的科研團隊跟產業(yè)方聯系上了，可能就會‘跳單’，技術經理人的前期工作就白費了。”劉銳說，“像我們這樣專門做技術轉化服務的公司如何走市場化道路，我們也在探索。”

劉銳建議，可以采用“分段收費”的模式，即根據科技成果轉化鏈條中的不同階段，將需求方的任務進行拆分，如擬定商業(yè)化方案、提供咨詢、擬定合同等，每個任務對應不同的費用，按照所做環(huán)節(jié)逐項收費。

近年來，江蘇、安徽、上海等地都相繼發(fā)布了技術經理人傭金收費標準，讓技術經理人“有價可循”。比如上?！都夹g經紀人服務傭金收費標準指導意見》提出，提供不超過3小時的專業(yè)咨詢，建議收費1000元/次；提供信息介紹，建議按照乙方收益1%~5%分成，或者面議。

此外，作為一項新興職業(yè)，職業(yè)體系建設還有不少有待完善之處。

目前，超過15個省份將技術經理人納入職稱序列，多以工程師或者研究院序列設置初級、中級、副高級、正高級四個層級。但受訪者認為，目前職稱評定標準有待細化，應適當提高晉升門檻，否則可能會導致行業(yè)內“魚目混珠”。還應設置職業(yè)技術經理人準入資格，出臺執(zhí)業(yè)資格證書，并進行定期考核，以此來規(guī)范和維護職業(yè)技術經理人的專業(yè)性。

  雖然這一職業(yè)有諸多不成熟之處，但談及未來發(fā)展，褚悅希望博士后出站后能夠從事這一工作：“如果在這些科技成果產業(yè)化的過程中，我能夠提供一些服務和幫助，這是一件非常值得自豪也很幸福的事情。”

（本報記者陳慧娟）

（項目統籌：本報記者馬姍姍）

科技與經濟融合 持續(xù)提高成果轉化效率

【專家點評】

全球科技競爭白熱化與經濟結構深度轉型之際，科技成果轉化成為我國突破發(fā)展瓶頸、構筑競爭優(yōu)勢的關鍵。修訂《中華人民共和國促進科技成果轉化法》等法律法規(guī)，賦予科研人員更大自主權；加強財政金融支持，引導社會資本參與科技成果轉化；推動產學研深度融合，建立協同創(chuàng)新機制……近年來，我國舉措頻頻，不斷推動科技成果轉化。

各地也在積極探索。不少高校、科研機構出臺規(guī)定，進一步簡化科技成果轉化流程，放寬對科研人員的限制；一些地方政府攜手金融機構創(chuàng)新“成果貸”“科創(chuàng)險”等多元產品，助力成果轉化落地；許多企業(yè)與高校院所通過共建研發(fā)平臺、產業(yè)技術創(chuàng)新聯盟等形式，協同攻克關鍵共性技術，產學研深度融合驅動成果高效轉化；孵化器、技術轉移中心、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)等多層級轉化平臺蓬勃發(fā)展，架起成果轉化供需橋梁，催生大批創(chuàng)新型企業(yè)與產業(yè)集群。

從一篇篇論文、一件件專利，到一批批產品、一個個產業(yè)，我國科技成果豐碩且質量趨優(yōu)。“嫦娥六號”月背采樣、C919大飛機實現商飛、“夢想”號探秘大洋……近來，重大成果競相涌現。新能源汽車、集成電路、人工智能、量子通信等領域不斷取得新突破，科技創(chuàng)新不斷釋放經濟效應。

但也應看到，面對加快建設科技強國、實現高水平科技自立自強的新形勢新要求，科技成果轉化的困難和挑戰(zhàn)依然存在。

比如，科技成果轉化動力仍顯不足?？蒲性u價側重論文、專利，對轉化重視不足，使科研人員更重論文發(fā)表。同時，科技成果轉化周期長、溝通談判復雜，其中的關鍵環(huán)節(jié)并非科研人員所長之處，又缺乏可靠并具有高水平的職業(yè)技術經理人，導致科研人員對成果轉化態(tài)度謹慎。

科技成果轉化資金短缺問題依然突出。政府財政支持仍難滿足需求，中試與產業(yè)化階段資金缺口大，無法推進技術向高成熟度前進，致使社會資本對其有較高的風險預期，制約了金融機構支持的積極性。

科技成果轉化服務體系有待進一步優(yōu)化。平臺協同性差，信息孤島現象普遍。部分平臺服務能力有限，技術評估標準不統一，影響成果價值評估、交易價格與轉化效率。

科技成果轉化的市場機制不夠健全。我國科技成果轉化市場尚不成熟，市場主體發(fā)育不足，競爭不充分。另外，知識產權保護制度不完善，侵權成本低，也影響著創(chuàng)新積極性。

對此，我們還需要繼續(xù)改革完善科技體制機制，不斷激發(fā)創(chuàng)新活力，持續(xù)打通成果轉化堵點、難點，進一步提高科技成果轉化效率和水平。

首先，進一步完善科研評價體系，強化科技成果轉化導向。近年來，我國“破四唯”和“立新標”并舉，不斷改革完善科研評價體系。但要構建更科學的評價體系，還要繼續(xù)改革。應將成果轉化納入科研人員績效考核范圍，增加在職稱職級評定等方面權重，促使科研人員關注成果實用性與可轉化性。

其次，繼續(xù)創(chuàng)新科技金融服務模式，加大成果轉化的資金投入。政府應進一步加大財政支持，并完善科技金融服務體系，建設風險補償機制，創(chuàng)新金融產品與服務，拓寬融資渠道，提升社會資本參與積極性。

再次，強化職業(yè)化人才培養(yǎng)，提升科技成果轉化服務水平?？萍汲晒D化，需要既懂技術又懂市場、扮演“科學家+企業(yè)家”雙重角色的復合型人才。要加強人才培養(yǎng)，通過高校與職業(yè)培訓培育復合型人才提供支撐，培養(yǎng)出一批有理論知識、有實踐經驗以及有職業(yè)熱情的“三有”技術經理人。

最后，不斷健全市場機制，優(yōu)化科技成果轉化環(huán)境。要進一步完善知識產權保護制度，加強執(zhí)法，用信息化與數字化手段著力打擊侵權，同時加強監(jiān)管，規(guī)范秩序，營造公平競爭環(huán)境。

總之，通過完善政策體系、加大投入、優(yōu)化服務與健全市場機制等措施，可提高轉化效率與水平，促進科技創(chuàng)新與經濟融合，為經濟高質量發(fā)展助力。各方需協同努力，推動科技成果轉化持續(xù)進步，實現良性循環(huán)與可持續(xù)發(fā)展。

（作者：房超，系華中科技大學教授、湖北光谷實驗室首席戰(zhàn)略研究科學家）

（項目統籌：本報記者 馬姍姍）