只有企業(yè)將保有的核心競(jìng)爭(zhēng)力與全新的市場(chǎng)需求有效嫁接起來(lái)，才能在跨界競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)

前不久，大白兔奶糖嘗試進(jìn)軍護(hù)膚日化市場(chǎng)，頗具“網(wǎng)紅”氣質(zhì)的香水、沐浴露一經(jīng)問(wèn)世，便受到追捧。其母品牌冠生園將這樣的嘗試概括為“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅。”

無(wú)獨(dú)有偶，以出售智能手機(jī)起家的小米公司在推出吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畹燃揖佑闷泛?，最近新?ldquo;航線”，生產(chǎn)“巨能寫(xiě)”中性筆。

傳統(tǒng)老字號(hào)和互聯(lián)網(wǎng)新秀不約而同地選擇跨界經(jīng)營(yíng)，讓跨界再次成為熱詞并引發(fā)熱議。事實(shí)上，近年來(lái)，跨界已成為最為常見(jiàn)的一種商業(yè)模式。美團(tuán)外賣(mài)深耕出行領(lǐng)域、農(nóng)夫山泉研發(fā)特色面膜……從食品、通信到金融、交通等，幾乎所有行業(yè)都在主動(dòng)接受跨界的洗禮。

正如一位企業(yè)家所言，倘若把企業(yè)的體量比作一個(gè)矩形，產(chǎn)品數(shù)量的多少是企業(yè)的高度，客戶關(guān)系的深淺是企業(yè)的寬度，那么涉足領(lǐng)域的多少則是企業(yè)的長(zhǎng)度。借由跨界尋求新的定位進(jìn)而開(kāi)拓新賽道、進(jìn)入新的成長(zhǎng)區(qū)，或許是不同類型企業(yè)選擇跨界的主要?jiǎng)右颉?/p>

同時(shí)要看到的是，跨界者中，浴火重生者多，折戟沉沙者也不在少數(shù)。如何“跨界”而不“踩空”，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者需要思考的深層邏輯。

從“大白兔”和“小米”的跨界實(shí)踐來(lái)看，前者致力于讓“老字號(hào)”保持年輕態(tài)，通過(guò)向時(shí)尚品類跨出關(guān)鍵一步，拉近產(chǎn)品與新一代主流消費(fèi)群體的距離。對(duì)于冠生園這類傳統(tǒng)企業(yè)而言，跨界成為企業(yè)轉(zhuǎn)型、突破瓶頸的重要渠道，而從奶糖轉(zhuǎn)向香水，變的是品類，不變的卻是對(duì)味道的精準(zhǔn)把握和品牌積淀。

再看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“小米”，無(wú)論是近年來(lái)向家居、服飾拓展邊界，還是眼下再次對(duì)準(zhǔn)文具開(kāi)疆拓土，看似出招沒(méi)有什么章法，背后潛藏著的“爆款”商業(yè)模式卻始終未變：通過(guò)整合上下游的人、貨、廠等資源來(lái)打造新型科技消費(fèi)品，以“爆款”產(chǎn)生流量，再以流量帶動(dòng)“爆款”，從而在陌生領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

反觀失敗的“跨界”，以某玩具制造商為例，自創(chuàng)立以來(lái)一路高歌猛進(jìn)，但21世紀(jì)初，卻在未掌握新領(lǐng)域運(yùn)作規(guī)律的前提下，貿(mào)然進(jìn)入服裝配飾、主題樂(lè)園和視頻游戲等行業(yè)，導(dǎo)致銷售額連年下滑，一度陷入發(fā)展困境。

由此看來(lái)，企業(yè)有效跨界的本質(zhì)其實(shí)是守正出新，這里的“正”，可以是傳統(tǒng)老字號(hào)歷經(jīng)歲月沉淀的精湛技藝，也可以是新興企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中摸索出的商業(yè)模式，無(wú)論是哪一種，都是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的延伸。只有企業(yè)將保有的核心競(jìng)爭(zhēng)力與全新的市場(chǎng)需求有效嫁接起來(lái)，才能在跨界競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。

紅海的邊緣可能是一片藍(lán)海，要順利通往藍(lán)海，就需要企業(yè)家們明辨自身優(yōu)勢(shì)，練好內(nèi)功，乘風(fēng)破浪當(dāng)好舵手。好風(fēng)憑借力，送我上青云。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，通過(guò)跨界融合塑造新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，正成為培育新發(fā)展動(dòng)能的重要手段。有這樣的好時(shí)機(jī)，企業(yè)跨界融合的步子不妨邁得再堅(jiān)定一些！